用戶與廠家之間的互動，往往是一場博弈。不過這場博弈，可能雙方都會收益。比如說在采購空壓機的時候，需要考慮到很多因素，包括機器的節能性、價格等等。在本篇文章的這則案例中，成功為大家揭示了企業與企業之間的博弈是如何來進行的。上海某電子照明工廠，成立于上世紀的90年代，專業從事LED照明技術長達30年的時間。在2018年3月，本工廠接到了有關進博會道路設備顯示屏供應的項目訂單。該工程是市一級項目，因此廠內的各位領導對于這個項目都是比較重視的。本人作為這個項目的主要采購人員，對于這次采購任務也是充滿了信心。

一開始本公司選定了德瑞亞，首先與電話中向德瑞亞這邊咨詢了DRC-60A機器的報價，德瑞亞這邊給出的報價盡管沒有超過本公司這次的預算，但本人覺得還是有些偏貴。第2次與德瑞亞的銷售經理秦小姐進行了當面談判，在談判的過程中，秦小姐像本公司的員工代表陳述了好品質的壓縮機盡管貴一些，并不能保證完全不壞，但是故障率遠遠比一些普通牌子要低，而且好的機器基本上可以使用十年的時間，秦經理為本公司算過一筆賬，現有的70KW工頻螺桿機，如果進行替換，一年節省下來的差價費用，當初購買的價格基本可以收回，可以說是一步到位。最后雙方各退一步，秦經理給了我司更優惠的價格，我方決定向德瑞亞這邊除了原先的DRC-60A,再追加一臺DRC-30A機器。

2018年11月，由德瑞亞空壓機提供動力的道路照明系統正式在進博會中亮相，在這次采購過程中，雙方都收獲了自己想要的，談判有盡頭，但節能是無止盡的。

文章來源：德瑞亞節能空壓機 http://www.gzxsy.cn

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